managementseminare

SALES- SCAN

Der "Fitness-Check" für Ihren Vertrieb

WAS IST DER SALES SCAN?

Der Sales Scan ist ein innovatives Instrument der Diagnose und Orientierung für Ihre Vertriebsorganisation. Indem die wichtigsten harten und weichen Faktoren zu einer Gesamtdiagnose verknüpft werden, ergibt sich ein guter Überblick über Gestaltungsfelder mit besonderer Hebelwirkung für höchstmögliche Produktivität

WAS BRINGT DER SALES SCAN?

Der Sales Fitness Check ermöglicht eine unparteiliche Diagnose und Auswertung der Stärken und Optimierungspotentiale im Beisein eines externen Beraters

WANN SOLL MAN DEN SALES SCAN EINSETZEN?:

> Wenn schnelle Orientierung über Stärken/Schwächen im
   Vertrieb notwendig ist
> Bei starken Veränderungen im Markt:
   Kundenanforderungen, Wettbewerbsumfeld
> Bei Führungswechsel
> Bei Strukturveränderungen

SCHLÜSSELQUALIFIKATIONEN IM VERKAUF

Die wesentlichen Grundlagen für Verkaufserfolg

SEMINARZIELE

Dieses Seminar zeigt Ihnen Wege zu Ihrem persönlichen Ver- kaufserfolg auf. Sie erhalten einen Leitfaden, der Sie bei Ihrer Vorbereitung, bei Telefonakquisition, Kundenbesuchen und der Nachbereitung effektiv unterstützt. Sie erhalten viele nützliche Hinweise und praktische Tipps, wie Sie noch besser argumentieren, präsentieren und zum Kaufabschluss kommen. Zahlreiche Checklisten und Tests helfen Ihnen, sich in Zukunft auf Ihr Verkaufsgespräch noch professioneller vorzubereiten.

SEMINARINHALTE:

> Schlüsselqualifikationen - Überblick
> Der Verkaufsprozess
> Kommunikation im VK: Gesprächseröffnung bis Abschluss
> Chancen erkennen und nützen: Strategische Vor- und
   Nachbereitung
> Termine am Telefon "verkaufen"
> Hindernisse im Verkauf: Einwände, Vorwände, Nachteile
> Intensives Praxistraining anhand eigener Fallbeispiele

(*) Business Watching: In regelmäßigen Abständen wird mit Ihrem Team die Umsetzung in der Praxis reflektiert und wei- terentwickelt. Eine Investition, die sich meist schon in sehr kurzer Zeit durch messbare Ergebnisse im Vertrieb rechnet